足球的商业与理念——萨尔茨堡红牛

萨尔茨堡，这座被阿尔卑斯山环抱的翠绿平原，沿途点缀着湖泊、林地，远处还有古老的城堡，宛如童话世界一般，是一座充满魅力的城市。足球运动，更是让这座城市的生活更加多姿多彩。

1993年，萨尔茨堡足球俱乐部正式诞生；到了2005年，这里的足球篇章迎来了翻天覆地的变化；红牛的入主不仅改写了俱乐部的未来，也深刻影响了这座城市的足球发展历程。

一、       马特希茨与红牛

迪特里希·马特希茨居住在这座城市，他起初仅是一家小型德国牙膏企业的管理者。然而，他的勇敢尝试让他后来成为了奥地利最富有的个体，他所创立的红牛品牌亦从一款饮品演变成为了一个象征。无论是极限运动、赛车还是足球，他们在这些全新的领域进行了探索，并最终收获了代表红牛的辉煌成就。

马特希茨在主管职位上，受到了泰国推销的体能饮料的吸引，于是他购入了该饮料的配方，并着手将其推广至欧洲市场，由此开启了一段商业上的辉煌旅程。他不仅创立了独特的销售模式，更以其果敢和精准的商业判断力，投资赛车赛事，打造了航空主题公园，并涉足足球领域，这些举措均是他深思熟虑的战略布局的体现。

马特希茨性格传统，在他看来，社交聚会往往只是无谓的时光流逝，唯有足球例外。他与好友弗朗茨·贝肯鲍尔常探讨足球的魅力，这位足球界的巨星赞同马特希茨的见解——足球不仅场面宏大，还能成为商业投资。得益于贝肯鲍尔的协助，2005年，红牛集团成功收购了奥地利萨尔茨堡足球俱乐部。

马特希茨明确表示，这并非源于个人喜好与热情：“在所有行动中，我们都要将品牌活动与个人行为严格区分，这并非由于我对足球的热爱，而是着眼于红牛品牌的成长。”得益于贝肯鲍尔在人力资源方面的支持，他们在纽约、圣保罗、莱比锡以及索加科佩等地接连收购了俱乐部，同时，萨尔茨堡足球俱乐部也更名为萨尔茨堡红牛。

二、马特希茨——足球商人

我们必须承认，马特希茨的商业成就完全源自他卓越的商业智慧，其成功并非偶然。在那时，人们普遍认为红牛的收购是一笔巨额资金的投入，目的是为了提升俱乐部的整体实力。然而，马特希茨显然有着更为高明的策略。他没有盲目地挥霍资金，而是制定了一套周密的商业方案。

马特希茨表示，组建一支雇佣兵球队实属不当，“俱乐部的历史与氛围，远比那堆金钱数字和璀璨球星更为关键。”他们并未效仿巴黎、切尔西、曼城、中超等球队，通过收购众多球星来吸引球迷的目光，而是经过精确的评估和精心的挑选，购入了众多不为人知的优秀球员。马特希茨致力于球探团队和基础设施建设的工作，关于这一点，我们将在后续内容中逐步展开介绍。

此外，马特希茨特别重视俱乐部运营中的一个核心环节——那就是球迷与文化的融合。许多俱乐部往往对此视而不见，尤其是在新的大型品牌企业加入后。他们更倾向于关注球队的战绩和声誉，而忽略了球迷和文化的培育。在缺乏英格兰那样坚实的足球文化底蕴的情况下，马特希茨以教科书般的示范，向全世界展示了一课。尽管这一成就鲜为人知，但对于萨尔茨堡红牛足球队、红牛品牌，乃至整个奥地利的足球文化来说，却是一步至关重要的进展。

在收购伊始，俱乐部更名、更换标志及色调，导致众多球迷反响不佳，争议频发。马特希茨坚信俱乐部属于球迷所有。他们将球迷地位视为正义的象征，因此积极支持冈比亚及其他地区的正义事业。2015年难民危机最为严峻之际，俱乐部毅然敞开怀抱，为难民提供食物、水等生活必需品。球迷们对此深信不疑，他们与所属的俱乐部并非仅仅是商业运作的牺牲品，未来的命运掌握在自己手中。马特希茨及其红牛集团通过实际行动赢得了球迷的信任，起初就有13000名球迷选择留下，继续为俱乐部加油助威，这一数字随着俱乐部的发展而持续攀升。

马特希茨非常重视俱乐部基础设施的完善，他们引进了尖端设备，并参照欧洲联赛的常规赛事，以此吸引球员加盟。这基于他的观点，即当代足球运动员更倾向于在一个更加国际化的平台上展现自己的才华。

三、       转会与球探

红牛足球领域内一位举足轻重的人物，后文将有所提及，即新任曼联主教练朗尼克，他对红牛系列俱乐部的引援及转会方针进行了简要阐述：“我们的独特之处在于，在挑选或寻觅球员的过程中，我们宛如在狭窄的池塘中垂钓，仅对17至23岁的年轻球员抱有兴趣。”我们的转会策略是针对那些可能仅拥有职业生涯第二份合同的球员进行签约，这类球员渴望在事业上更进一步。一旦你收到合适的报价，你就应当准许他们离去，同时引进新的球员以补充阵容。朗尼克的足球理念和哲学对萨尔茨堡红牛产生了深远的影响。红牛所强调的是俱乐部与球员之间达成的共识，双方均乐意认同这一“基石”角色，红牛所要求于他们的，便是全身心投入训练，为俱乐部竭尽全力，踢出自己应有的价值，从而迈向更高的职业舞台。

在萨尔茨堡红牛，球探的职位至关重要。他们致力于发掘有潜力的球员，为他们搭建舞台，待其成长后再将其出售，以此帮助他们顺利过渡至更高水平的联赛。俱乐部年轻的球探主管克里斯托弗·维维尔如此阐述，“我们拥有一支庞大的球员团队，力求深入了解每一个市场，哪怕那些并不广为人知的联赛也不例外。”球探们依托全面且尖端的科技手段，包括网络、统计学、视频以及实地分析等。在锁定潜在目标之前，他们会深入挖掘心仪球员的各方面信息，随后亲自前往现场进行观察。他们面临的最关键任务，同时也是最为艰巨、耗时且耗费精力的一点，便是寻觅那些在市场上价值被低估、尚未得到充分发掘的球员。

四、拉尔夫·朗尼克的足球哲学

朗尼克在上世纪末提出了足球战术布局的新观点，这一观点当时遭到了不少人的抵制，他们觉得这样的理念使得足球变得过于繁琐。然而，随着时间的推移，他的足球理念和哲学得到了验证。他在洛巴诺夫斯基和萨基的战术思想基础上，进一步发展了高压快速反击的战术，这一战术理念后来也被包括克洛普、图赫尔等知名教练所采纳。朗尼克在数年时光之后，将他的理念深刻地融入了红牛学院的教学体系之中。值得一提的是，红牛学院正是朗尼克所倡导建立的，其宗旨在于培育出卓越的毕业生，使球员们在足球技能之外，还能获得全面的发展，涵盖日常学习与生活技能，从而避免了足球技能培养的单一性。

2012年，红牛俱乐部聘请了拉尔夫·朗尼克，旨在为每个红牛俱乐部确立一套清晰且明确的战术体系。朗尼克的加入，对萨尔茨堡红牛的足球理念和哲学产生了深远的影响。当马特希茨告诉朗尼克，萨尔茨堡红牛的平均球员年龄为29岁时，朗尼克回应道：“我计划通过引进年轻且尚未成名的天才球员来推动俱乐部的发展（这一点我们之前已经讨论过），并且在攻防转换时实施高压进攻策略。”在比赛中，球队需通过迅速的攻防转换来构建全面防守，实施迅速且具有针对性的整体协作，同时强调团队协作精神与快速反击的重要性。鉴于此，球探在挑选球员时，务必仔细考量球员是否与朗尼克的战术理念相契合，以及其性格和踢球风格是否充满活力。

在朗尼克的青训学院中，球员们接受了系统化的训练，掌握了高压逼抢和以球为核心的快速移动技巧，形成了高度紧密的团队配合和快速攻守转换的战术模式。这样的训练确保了教练们能够根据球员的年龄特点进行相应的策略调整，无论是角色定位还是特定战术，都遵循着不变的原则，从而有效提升了球队的战术执行能力。

朗尼克不仅协助萨尔茨堡红牛引进了一位他钟爱的教练，这位教练还担任了球队的主帅，他正是国安和中超球迷耳熟能详的杰出教练罗杰·施密特。施密特在继承朗尼克战术体系的同时，为其增添了新的元素，对高位逼抢战术进行了优化，融入了自己的独特见解。在他的带领下，萨尔茨堡红牛在2013-2014赛季荣获了奥超联赛冠军以及奥地利杯的双料冠军。随后，他将自己的战术思想带入中超赛场，国安队的首场比赛中，凭借他的指导，球队以2比0的比分逆转战胜了广州恒大。紧接着，他又带领球队打破连胜纪录，使国安队跃居联赛前列，最终率领球队赢得了2018年的足协杯冠军。

在朗尼克的足球理念指导下，萨尔茨堡红牛的青训营和引援策略孕育了一大批日后成就斐然的球员。例如，后来加盟利物浦的马内、效力于多特的哈兰德、在莱斯特城展露头角的达卡，以及国安的索里亚诺，他们在各自俱乐部均表现出色。这些球员在朗尼克足球理念的熏陶下，接受了严格的训练，培养了极高的积极性与鲜明的个性，对比赛的洞察力和球技都十分出众。值得特别指出的是，施密特在告别萨尔茨堡红牛之后加盟国安队，他的首次亮相便在对阵广州恒大的比赛中，见证了索里亚诺这位曾在萨尔茨堡队担任核心的加泰罗尼亚前锋打进了两球。索里亚诺在萨尔茨堡的职业生涯已经达到了巅峰，尤其是在2013/2014赛季的欧联杯中，他的出色表现让整个欧洲都对他刮目相看。中国球员阿兰在2010至2015年期间效力于萨尔茨堡红牛，期间他展现出了出色的竞技水平，为球队出战了88场比赛，共打入59球，并有14次助攻入账，最终荣膺欧联杯最佳射手称号。

在新赛季的萨尔茨堡队中，不仅有实力出众的阿德耶米担任前锋，还有法国青年国脚乌马尔-索莱这样的新星，他将成为未来的法国后卫。他们之前并未得到前教练的青睐，或是因伤病而缺乏出场机会。然而，正是萨尔茨堡队传统的球探转会体系发现了他们的潜力，使他们得以来到奥地利，一展才华。

2020年7月，朗尼克正式告别了红牛公司。在他担任足球主管期间，他取得了显著成就。他不仅成功将莱比锡带入德甲联赛，还助力萨尔茨堡红牛俱乐部建立了至今仍持续发展的足球理念与商业体系。

朗尼克已接任了正面临困境的曼联队主教练一职，他能否凭借自己的足球哲学挽救这支在困惑中徘徊的球队？这一切，让我们共同期待。