房地产销售提成方案.doc

房地产销售提成方案

制定房地产销售佣金分配计划，涉及独家代理项目策划团队的组织结构，并对薪资及提成比例提出建议。

一．一手项目策划部架构图：

二．薪金构成：

部门经理的薪酬构成包括：基本工资、各项基本津贴以及根据部门基数按一定比例计算的佣金项目。

基本工资构成部分包括：基础津贴、项目性质的津贴，以及根据项目每月销售额所计算的佣金提成，该提成由部门公共佣金和项目个人佣金两部分组成。

划主任的薪酬构成包括：基础薪资、项目基础补贴以及根据项目每月销售额计算的个人佣金（部门公共佣金加项目个人佣金）。

策划助理的薪酬构成包括：基础工资、项目基础补贴以及按月销售额计算的佣金提成，其中佣金提成由部门公共佣金和项目特定佣金两部分组成。

目标职位：私佣策划文员，薪资构成包括基本薪酬、岗位补贴以及根据每月项目销售额计算的佣金提成（部门公共佣金加项目个人佣金）。

目私佣）

三．基本工资标准：

部门经理：基本工资5500元

项目经理：基本工资4500元

策划主任：基本工资2800—3000元

策划助理：基本工资2000—2300元

策划文员：基本工资2000—2300元

四．项目基本津贴（按实际跟进项目计）：

部门经理：300元

项目经理：250元

策划主任：200元

策划助理：180元

策划文员岗位津贴:160元

五．佣金提成比例：

佣金提成是根据总部实际收到的策划费用、每月销售金额所计算的佣金以及提供服务的代理费用来分别确定的。

理费（月计）为基数。

提佣分配比例表：

部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；，

项目经理的佣金比例设定如下：私佣及服务代理费用按项目组佣金的35%进行计算，而策划费用和公佣则另有规定。

按个人工作比例分配；

策划负责人佣金分配如下：私人家族佣金及服务代理费用按照项目组佣金总额的30%来计算，而策划费用和公共佣金则另有规定。

由项目经理按个人工

作比例分配；，

策划助理的佣金比例设定如下：个人佣金及服务代理费用按项目组佣金的25%进行计算，而策划费用和公共佣金则另有规定。

由项目经理按个人工

作比例分配；，

策划文员佣金比例设定如下：私佣及服务代理费用按项目组佣金的百分之十计算，而策划费用和公佣则另有规定。

由项目经理按个人工作比例分配。

房地产销售部、策划部绩效考核与提成管理办法

为了充分调动xx公司销售部和营销策划部全体员工的工作热情与主观能动性，进而激发他们的创新潜能，特此采取以下措施：----

造性与拼搏精神，以打

构建一支标准严格、运作高效、专业素质过硬的营销队伍，我们正着手制定详尽的部门职能和严格的管理制度。

条例的基础上，也对薪

薪酬体系进行改革，将员工的工作表现与奖励及惩罚机制紧密相连，确保在公正透明的制度环境中，让有才能的人得到应有的认可和激励。

多得、多劳多得的良性

回报机制。

一、适应范围

本方案适用于xx营销策划部的经理与主管，销售部的经理与主管，以及高级策划师和策划师等职位。

售代表、客服、销控文

员。

二、绩效原则

实际原则需兼顾：需与公司整体绩效评估体系相契合，同时考虑部门职责划分及专业特性，以及各楼层的实际情况。

盘自身情况的原则；

综合绩效评估的准则包括：对销售业绩的硬性指标（即可以量化的部分）以及非硬性指标（即需要定性分析的方面），均需进行实时考量。

激励措施包括：实施销售代表的每月业绩评估，以此激发优秀者，促使落后者进步，确保实现即时的激励效果。

果。

根据项目规模及难度各异，需设定相应的提成准则，然而，这些准则并非一成不变。

销售代表的总体收益接

近平衡。

三、薪资管理与绩效提成标准

本部门员工的薪酬体系由基本工资和销售提成构成，同时，这一体系还会根据年度目标和季度业绩进行相应的调整。

划、月度计划的完成情

此外，我们通过提成比例来衡量员工的工作业绩，并依据不同的提成比例进行奖金的分配，具体的标准可以参考下方的表格：绩效奖金分配详情。

考核与提成标准

方案一

岗位薪资提成标准

达标未达标超标

销售经理的提成比例为0.7‰，再乘以75%的系数，而销售主管的提成比例则是0.3‰，同样也需乘以75%的系数。

0.4‰的销售代表，1.0‰的高级策划师，其比例经过75%的调整后，变为1.0‰，再乘以1.2‰。

0.5‰的策划员占比75%，0.3‰的市调员占比75%，其中0.4‰的市调员占比15%。

0.15‰的平面设计岗位——0.15‰的销控文员职位——0.15‰

0.15‰至0.5‰的客服人员，针对0.15‰至0.15‰及0.5‰的方案二。

人员

任务指标

计提方式销售经理销售主管销售代表销控文员客服人员

超过半数的数据，其比例介于0.8‰至0.4‰之间，另外还有1.2‰、0.15‰和0.15‰三个数值，以及介于10%至50%之间的数据，其比例分别为0.75‰、0.35‰和1.1‰。

0.15‰的完成率达到了销售目标的0.7‰，而0.3‰和1.0‰则分别实现了-20%和0.68‰的成果。

0.28‰、0.98‰、0.15‰、0.15‰，这些数值均低于-20%，而0.65‰、0.25‰、0.95‰、0.15‰、0.15‰也都在这个范围内。

客服人员的考核将依据其处理贷款、证照等事务的速度与效率来进行。

四、提成管理与执行办法

计提提成的依据包括：销售经理、销售主管、高级策划师、助理策划师以及销售人员。

文员、客服人员为销售

总额，销售代表为个人完成的销售总额。

依据公司设定的经营战略目标所确立的销售目标，编制各个项目的销售规划，并进行细致的指标分解。

任务指标，并分解制定

每个季度的销售目标与每月的销售目标，都需要具体落实到每一个员工，并向上级进行汇报。

主管领导；部门负责人

依据评估结果及实际工作任务完成状况，经过全面考量，最终形成考核意见并向相关部门提交报告。

司领导、有关部门，并

据此进行佣金发放。佣金发放以销售回款额为基准。

销售提成按月进行计算，每月支付其中的85%，而剩余的15%则需依据项目的整体情况进行分配。

情况分半年/年度/项目

整体完工进行发放。

4、超标的计提标准，仅限超标部分按上浮标准计提。

销售代表的月基本工资分为两个不同的档次，销售期间为xx元，而在非销售期间则为xx元。

试用期结束后，经过综合评估合格的销售代表方可正式开始接待客户，并按照其销售业绩来计算提成，然而，这一提成计算需遵循特定的规定和流程。

转正后一次性发放；

对于未获考核通过且未获正式接待客户批准的人员，其销售业绩将不计入提成计算，且提成比例可按照30%进行核算。

的比例发放奖金。

房地产销售人员工资与佣金提成制度

为了全面激发XX项目销售团队的积极性，确保在短时间内高效地推进项目销售任务。

售的工作目标，特拟订

如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为增强业务人员的主动性和工作热情，提议在本案中实施逐步递增的佣金提成制度。

方式（按销售月度计），

即：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

在达成前述1至3套的销售目标后，若额外完成了1至2套，则佣金提成将依照1.5‰的比例进行计算。

在达成五套销售目标之后，若额外完成1至2套，则佣金提成将依照2‰的比例进行计算。

在达成七套销售目标的前提下，额外完成了1至2套，佣金提成将依照2.5‰的比例进行计算。

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

达成15套销售目标，超出预定数量部分，佣金比例将按照3.5%的标准进行计算。

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管的薪酬以总销售额的千分之一作为提成比例计算，而销售人员的个人业绩则是以他们各自的销售成果为依据。

绩提成依照本制度执行。

以下为销售主推阶段的佣金分配方案，而在销售后期（即尾盘阶段）、商业性质的房产以及停车位等领域，则采用了不同的佣金提成政策。

的佣金提成方案另行

制定。)

三、实行月销售任务制

公司营销部门依据销售进展情况，每月编制销售任务规划，并将任务平均分派至每位业务员。

上，每月最低销售

底线为公司制定的销售计划任务。

对于未能完成任务的业务人员，其销售提成将在原有基础上，进一步下调至0.5‰。

四、优秀员工奖励

为了确保销售现场管理制度的严格执行，确保销售活动的正常和有序进行，从而实现销售业的稳步发展，公司决定采取以下措施：加强现场巡查，规范操作流程，提升员工素质，优化服务态度，并定期组织培训，强化团队协作能力。

绩的突破，对当月工作

表现突出的业务员进行奖励。

优秀员工评定标准：

达成公司分配的个人销售指标，或者成为该月销售业绩的佼佼者；在营销经理的策划与指导下，

的员工个人测评中达到优秀的员工； 3、无客户投诉；

4、无工作失误；

5、有合理化建议，并被公司采纳的；

6、无违反工作制度的。

奖励办法：现金200 元。

五、全员营销奖励办法

为了激发集团公司所有员工在房屋销售方面的热情，确保项目销售任务按时达成，加快资金回笼速度，

笼资金，特制定下列奖

励办法：

公司内部各职能部门的工作人员、市场策划部门的同仁、负责收银的同事、安保人员以及负责环境卫生的员工，他们所推荐的客户。

（本人及直系亲属除外），

提成总额依据成交额的千分之二进行计算，且支付方式为单次结清。然而，需注意的是，提成提取的前提是介绍人必须符合特定条件。

户上门前通知营销策划

部门经理负责统一协调接待事宜；对于未依照规定进行通知的情况，将不予认可。此外，总经理指派的采购事项，需严格按照其指示执行。

客户在营销策划部经理或销售主管的接待下，公司会根据具体状况，对营销策划部提供相应的支持。

奖励。

公司内部员工及其直系家属若购置本公司所开发的住宅或商业性质房产，享有优先选择住房的权利。

缴纳天然气进户费用时，公司会在其内部购买价格的基础上，额外提供总金额的1%作为折扣；此外，营业

策划部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准

委托方： （下称甲方）

地 址：

受托方： （下称乙方）

地 址：

甲乙双方经过友好洽谈，就物业代理销售的各项事宜，成功达成了共识，并签署了如下协议：

甲方在深圳市内开发了一栋多层住宅楼，并为其命名为XX。该房产的房地产证号是XXXXXX。

在经过充分协商后，甲方已同意将此项目的策划与销售代理权专属于乙方进行操作。（详见委托清单）

附后）。

三、 委托方式

乙方负责全部的策划及销售工作。甲方承担相关的宣传推广费用。

四、 委托期限

委托期限自本合同签订之日起至该项目入伙之日起。

在约定的委托期间内，所有受托的房产销售活动均需由乙方负责执行，甲方不得自行进行销售或委托他人代为销售。

托他人销售。在委托期

甲方需向乙方支付代理费用，对于委托清单中列明的物业，无论在委托期限结束之前还是之后，甲方均有此支付义务。

三日内，乙方从现场接

待中心撤离，并将有关销售资料全部移交给甲方。

五、 费用

双方同意乙方取费由策划费和代理费两部分组成。

（一） 策划费

双方达成共识，甲方将向乙方支付人民币若干元作为策划费用。自合同签署之日期起，三天内完成款项的支付。

内，甲方即向乙方

支付一定金额，待乙方销售率达到70%的门槛后，甲方需在接下来的三个月内，再向乙方支付另一笔款项。

若在代理服务期间，乙方未能实现销售目标的70%，则乙方需退还已收到的策划服务费用。

（二）销售代理费

1、 在委托期限内，

若乙方的销售业绩未达到50%的门槛，甲方需按照销售总额的一定比例，即1%，向乙方支付相应的代理费用。

（销售率=销售成交面积/委托面积）

若乙方销售业绩介于五十至六十个百分点，甲方将依照销售总额的1.2%比例向乙方支付代理费用。

若乙方的销售业绩介于六十至七十个百分点，甲方将依照销售总额的1.3%比例，向乙方支付代理费用。

若乙方的销售业绩介于七成至八成之间，甲方将根据销售额的实际情况，按照1.5%的比例支付相应的代理费用。

向乙方支付；一旦乙方的销售业绩介于80%至90%的区间，甲方将依照销售总额的1.6%比例进行佣金发放。

甲方应支付乙方费用；一旦乙方的销售比率超过90%，甲方需依照销售总额的1.7%比例支付代理费用。

给乙方； 上述代理费率均是按结算时所达到的销售率全程计费。

正式发售的前提包括：获得预售许可证，售楼处及样板房完成装修，以及售楼环境规划到位。

建设完毕，其它销售工

具准备完毕。

代理费用由双方按周进行计算，且计算周期涵盖当周所有成交的房源编号。在执行结算操作时，首先需要核对相关数据。

以总销售额的1.2%作为支付销售代理费用的标准。当委托期限届满之际，将依据最终的销售比率，依照本规定进行结算。

合同规定的相应的销售代理费的比例，

完成最终结算后，应进行多退少补的处理。同时，甲方必须按照约定的时间向乙方支付销售代理费用。若支付金额超过了既定的数额，也应予以调整。

若逾期时间超过10天，需每日向对方额外支付相当于应付销售代理费总额0.5%的违约金。

金。

销售达成条件包括：客户已支付了约定的充足定金，并且已签署了购买意向书。

在乙方接收到甲方支付的销售代理款项之后，必须向甲方出具相应的发票，并且需自行承担并缴纳相关的税费。

费，甲方不代扣

税费。

六、 买卖合约签订及款项收取

在约定的委托期间，乙方依照双方协商确定的价格和支付条款，对外进行产品销售。同时，双方应共同遵守。

甲方与客户直接签署认购协议，定金由甲方直接收取，并出具相应的收据。

甲方与客户签署的是一份正式的房地产交易合约，同时，甲方负责直接收取房款并向客户出具相应的票据。

若客户在支付定金之后提出取消订单，乙方将根据客户退订的具体原因来决定是否需要扣除定金。

若有未退或没收之

定金由甲乙双方各承担一半，若发生取消预订的情况，乙方亦需向甲方退还等额的代理费用。

费,退订的情况不计入代理业绩。

七、 广告、策划及销售人数

本项目广告推广的经费（涵盖报纸、电视等媒体广告的设计与发布成本，以及相关的）

宣传资料的设计、

印刷成本，不包括样板间、销售中心、工地装饰等额外支出，通常占销售额的2%至3%。

即约人民币 万元。

乙方承担广告计划的制定任务，并委托具备专业资质的广告机构进行创意构思，随后，广告文案需经过甲方的审核与批准。

签字认可后由乙

方负责安排媒体刊登。

乙方应派遣至少5名现场销售人员，其阵容中应包含1名销售经理以及4名营业代表。

人员配置方面，将增设项目经理一名及策划师一名，他们各自将承担起对项目进行全程策划与监督的职责。关于他们的薪酬、津贴及福利待遇，将另行规定。

加班费用的承担责任归属于乙方。此外，乙方派遣的销售人员，在正式进入工作现场之前，必须经过甲方组织的面试确认。

可。

八、 双方权利及义务

（一） 甲方义务

甲方承诺本项目的开发与销售严格遵守政府针对房地产开发及销售的相关规定，同时，甲方需向乙方提供相应的证明材料。

提供相应证明文

件（复印件）。

合同签署完毕后，甲方需向乙方提供一份详尽的销售代理授权书。

甲方与购房客户达成交易协议之后，若因合同内容引发的争执及相应责任，均需由甲方独立承担，且与乙方无关。

方无

关。

4、若甲方未能依照本合同第七条第一款所述的广告推广经费额度以及第二款所述的广告计划，

划支付相应费用，

导致销售进程及计划受阻，乙方不承担相应责任。

（二） 乙方义务

乙方承诺对项目的代理销售任务全力以赴，与甲方展开多方面的协调与交流。

每周举行一次销

售工作会议，定期向甲方提供详尽的销售情况分析报告。

承担项目销售策略的制定、产品包装与宣传、广告营销以及软性推广等方案的撰写工作。

3、 协助甲方做好现场包装及其相关工作。

协助甲方完成售楼处、模型、样板房、展板等各项前期筹备工作。5、 充分运用

原有客户网络销售。

6、 安排优秀销售人员进驻销售现场。

7、 安排客户与甲方签订正式买卖合同。

8、 负责向客户催交房款。

9、 协助客户办理入伙手续。

九、合同一旦签署，双方必须严格履行其条款。若出现违反合同的行为，必须承担相应的法律责任。例如，若造成损失，需负责赔偿。

成对方损失的，还

须赔偿对方相应损失。

行友好协商，如协商不成，可提交仲裁机构解决。在合同执行期间，若出现任何争议，甲乙双方需依据公平互惠的原则，进行诚挚的讨论，若双方无法达成一致，则应将争议交由仲裁机构进行裁决。

行友好协商，如最

终无法达成共识，则交由深圳市仲裁委员会仲裁。

合同正文具有同等法律效力，如合同中未涉及的事项，双方应通过协商，另外签署一份补充协议，该补充协议与合同正文享有同等的法律约束力。

合同具同等法律效

力。

十二、 本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等效力。

十三、 本合同自双方签字盖章之日起生效。

十四、 附件：

1、 双方营业执照复印件及法人代表证明书。

2、 委托房号清单。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

销售代表的提成比例为总房款的千分之三，其中千分之二部分是依据房款实际到账金额来确定的。

计提发放，万

分之五年终发放，另万分之五留待房屋实际交付之后发放。

销售代表若在房屋实际交付之前离职（无论是主动辞职还是被公司解雇），

其客户后续

任务将由公司指派的其它职员承担，剩余的奖金比例仅占总数的五十分之一，员工无权获得；至于销售业绩，则需按照公司规定的标准进行评估。

代表被调至公

其他部门需继续关注客户后续事宜，并且，他们有权领取该万分之五的奖金。

3、公司职员以及与公司有业务往来的客户在购置房产时，需由总经理亲自签署批准，随后，他们将承担起合同签署的职责。

跟进工作的

销售人员的提成比例是总房价的千分之二，其提成金额是根据实际到账的房款来计算并支付的。

经销商不得再向客户收取任何费用。一旦购房合同得到见证并客户全额支付房款，中介环节的费用便不再适用。

售代表填表，

专案经理在完成确认并提交总经理书面审批通过之后，便可以向中介机构支付一笔单次的中介服务费，其具体金额为：

总房款的千分

该责任分配中，专案经理需承担其中的五百分之一，而销售代表亦需承担另一五百分之一。

一、考核基本情况：

考核目标在于通过全面评估，识别出工作中的不足与差距，从而有针对性地推动销售增长。

人员全面素质

通过提升语言能力和技能水平，进而打造出一支素质过硬的销售团队。此外，考核的性质是持续的、全面的。

合性考核

3、考核形式：固定考核、抽查考核及培训考核；

4、固定考核每月一次，由销售经理评分。

5、其他：

1）建立员工考核档案

2）建立全方位跟踪考核制度

二、具体考核操作方法：

1、业绩考核原则：

总体规定：部门销售任务的完成状况直接影响到总提成额度的确定，具体来说，本月销售面积将作为主要依据。

与计划销售面

积比及本月销售单套数量相结合。

销售人员工资=底薪+提成金额（ ‰）

销售业绩的提成款计算方式为：个人实际销售额乘以提成比率（以千分之一为单位）再乘以业绩提成比率（以百分比表示）。

定标准

若达成本月销售面积目标或本月销售单套数量指标，将全额提成100%；

本月的销售面积目标已超额完成，达到了90%以上，因此将全额支付100%的提成；而对于完成率在70%至90%之间的任务，相应的提成也将如数给予。

之间，按提成的80%发放；

D.以达成每月销售目标作为考核依据，若任务完成率不足七成，则仅发放奖金的七成；E.若销售业绩超出预定目标，则将予以奖励。

完成目标后，超出部分将依照既定标准全数支付；若完成量超过50%，超出的部分可在原有的提成比例基础上，额外获得全额奖励。

础上适当增加提成比例或发给超额任务奖；

最后由销售经理进行汇总、进行业绩评定,呈报营销总监。

()

1、售楼大厅装修完毕并可使

2、建筑模型已完成

完成销售过程中必需的文件，包括但不限于销售百问、销售面积明细、房号列表、认购登记卡片以及付款凭证等。

款方式、客户登记表等）

4、销售人员已完成上岗培训

5、已完成销售人员的工服、名片制作

6、完成必要的宣传资料（楼书、户型单张、折页）

7、宣传铺垫（户外广告、报纸软文广告）

8、楼体包装（以工程网包装、以广告喷绘包装）

9、工作人员到位（保安、保洁、财务）

1、取得《预售许可证》

2、现场包装

- 看楼通道施工装修完毕；

现场氛围布置已全部完成，包括导示系统的安装、道旗的悬挂、绿化的布置以及背景音乐的设置等。

3、资料

- 智能化标准、配套设施、交楼标准提前落实

- 按揭银行提前落实

- 物管公司提前落实

查阅价格清单与支付途径，可访问中国地产商网站——中国地产商.zgdcs，获取房地产相关信息。

准备好相关的销售文件，包括认购合同、定金通知书、购楼须知以及按揭须知等，确保所有必需的文档齐全。

售合同）

4、销售人员

- 开盘前培训

- 对前期重点客户进行回访，知会开盘及优惠信息

5、宣传准备

- 报纸广告准备完毕并提前预订版面

活动启动环节的规划包括确定具体时间、选定举办地点、邀请相关领导出席、安排新闻媒体的参与、准备新闻通稿以及处理各项活动相关事务。

等）

- 礼仪及礼品准备

诚挚邀请您浏览这份资料，我们衷心期望这份资料能够对您的学术探索与日常生活有所裨益，同时，若您希望获取更多相关信息，请随时告知。

关于这方面的知识，我们也乐于倾听您的见解，同时，也期待您能贡献您的智慧，以便我们能够携手共进，共同提升。