销售团队激励政策方案(优质三篇) - 产品中心

要使工作获得预期成果，必须预先拟定计划，计划是成文的安排，其内容条理分明，步骤明确。撰写计划时有哪些要点需要关注？有哪些规范必须遵守？接下来分享计划范例的相关信息，供参考，望有益。

销售团队激励政策方案篇一

针对以上的两个思路，提出以下激励的方案：

情感鼓舞：企业通过营造店铺认同的激励措施，促使员工对公司文化及店铺产生归属感；这种归属感能够增强员工对企业的认同度。

现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体如下：

按每日指标平均分配到个人,依据完成比例来核算。完成全部任务者,发放十元现金酬劳。超额完成一倍,奖励二十五元。超额完成两倍,奖励五十元,此奖金按当日任务量折算。若连续两天未达标,需贡献二十元充作集体福利金。

根据目标完成情况结算。达成100%给予50元奖励。超出150%给予70元奖励。超出200%给予200元奖励。若连续两周未达标者，将取消两日休假。进行员工月度目标竞赛。依据月度目标达成比例核算。达成率超过100%者，可获得200元奖励。

每日班级目标数值均等划拨，依据完成比例进行奖惩。若完成全部目标，则每人获赠五元现金奖励。若达成目标数量达150%，则每人可领取十元现金奖励。若达成目标数量达200%，则每人可获得二十元现金奖励，具体奖金数额以当日目标为基准进行核算分配。

落后者乐捐10元／人

按每班每周任务量均等划拨，依据任务完成比例核算。完成率达一百分，发放十元奖金给每位成员。超额完成百分之五十，发放二十元奖金给每位成员。超额完成百分之百，发放三十元奖金给每位成员。未达标者需捐助二十元，作为月度基金

各个班级的月度任务量要均等划分，依据完成比例来发放报酬。如果完成全部任务，每人可获得三十元奖金。若超额完成一半，每人能拿到五十元奖金。倘若完成两倍任务量，每人能领到八十元报酬。表现不佳者需出资五十元。

奖励需及时发放，奖励应常换花样，奖励需分级设置，有每日的小奖，有每周的大奖，还有每月的重奖，每日的奖励要依据数据统计来决定，目前店铺的员工分成a班和b班在竞争。

a班：陈明李维于智慧黄叶熊宇佳

b班：李宁罗妙妙张绣赵媛

店员和ab两组展开竞赛，各项成绩都以店铺统计信息为依据。黄兴步行街十二月份的任务目标已经细化。

本月的总体任务是六十万元，个人需要承担的部分是六十万元除以七，得出每个人要完成八万六千元，这就是个人的月度目标金额。

班级期望：三十万元除以二十六天，等于每天三千四百元；六十万元除以二，得出三十万元；三十万元再除以四周，结果是每周七万五千元

销售团队激励政策方案篇二

为了实现六月整体销售指标，需要充分调动销售团队的工作热情和创新力，因此决定调整团队的工作态度和心态，以营销中心两位主管为榜样，将市场分为两个区域，各自安排人员开展为期一个月的集中营销活动，具体安排如下：

一、罗总负责陕西市场

二、潘总负责山西市场（运城客户除外）

1、销售业绩完成目标的%

2、销售利润完成目标的%

1、两位负责人工资抽出元作为考核工资

未达成销售指标,未实现销售收益,对比结果不理想的那一方将扣发绩效工资

达成销售指标并且实现销售收益，除了按照标准发放绩效工资之外，公司还会额外拨付一笔现金用作奖励。

若两组都没完成销售业绩和利润指标，就选销售业绩和利润指标更高的那组，按第三项规定来办。

如果两组都完成了销售业绩和利润目标，那么就选择销售业绩和利润目标更高的那一组来实施第三项规定。

如果两个队伍都没有实现销售指标和销售收益的特定比例，那么都不会发放绩效工资。

7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。

销售团队激励政策方案篇三

要达成企业销售指标，需要充分激活销售团队的工作热情和创新能力，促使员工展现更高的工作动力，因此必须对销售团队的管理方式及销售人员的职业态度进行优化，具体要从两个层面着手，一方面要促进团队氛围的改善，营造一个积极向上的环境，另一方面要激发销售人员内在的驱动力，让他们自发产生工作热情。

情感激发：通过增强员工对企业的归属感，促使他们认同组织文化，从而受到鼓舞

销售人员的动力来源，不只是薪酬的增长，也包括事业上的满足感。公司可以参考“百万圆桌会议”的模式，成立一个专属的精英团体，同时提供一些特别的回馈。

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

一个销售团队每周必须举行一次集体会议,会议内容要聚焦于鼓舞士气,提升团队精神,具体方式包括:

选择励志歌曲时，建议提前排练或选用广为人知的曲目，例如：超越梦想、真心英雄、从头再来、飞得更高、风雨彩虹铿锵玫瑰、和自己赛跑的人、靠近我、了不起、男儿当自强、势不可挡、相信自己、阳光总在风雨后、在路上、我的未来不是梦、壮志雄心、爱的奉献（手语版）、步步高（手语版）、感恩的心（手语版）、我真的很不错（手语版）。

2、团队游戏：抓住机遇等。

爱的鼓励，表现为一种节奏分明的掌声，它既是对他人的认可，也是对自身的鞭策，同时还是一种情感表达的手段。

部门晨会应当是每日常规的工作环节，其核心目的在于鼓舞士气，活跃氛围，促使职员迅速适应工作环境，晨会具体安排可包含以下方面：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

阅读励志类作品：重点介绍《羊皮卷》，这部作品又被称为《世界上最杰出的推销员》

每日晨会以高喊团队标语收尾，这种做法有助于强化记忆，提升团队向心力，同时也能起到精神引导的效果。

三、培训：《拿出你的激情》

四、竞赛活动要融入常规销售活动里，各个部门要参与其中，员工个人也要参与其中，形成比拼的氛围。

建立杰出人士团体，将嘉奖授予表现突出的职员，以此作为对劳动者的鼓舞手段。

物质激励需注重时效性，应保持新颖性和梯度性，可设立日度、周度及月度不同层级的奖励机制，日常表彰可依据通话次数、客户到访频次、数据录入准确度等量化指标进行评选，每周评选可参考合同金额和签单数量作为评判标准，这些奖项旨在持续激发员工积极性，颁奖过程必须融入情感引导，确保未获奖者也能感受到激励。

音乐、文字、娱乐、学习资料附在后面，竞争、高级团体、以及赏赐的细节在具体规定里。