精心挑选出上乘的资料，我们诚挚地奉献给您一篇关于营销的文章。文章讲述了一家知名公司在创业初期，为了挑选出真正具备实力的人才，设定了一项特殊的考验：要求每一位求职者通过一场竞赛，推销100把神奇的梳子，并将它们销售给一个特定的人群——和尚。面对这一挑战，几乎所有的人都对此表示了质疑：将梳子卖给和尚？这怎么可能实现呢？众多人纷纷退缩，然而甲、乙、丙三人毅然决然地迎难而上。一周的期限届满，他们返回公司，向领导汇报各自的销售业绩，甲先生仅售出一把，乙先生售出十把，而丙先生竟售出百把。面对相同的条件，为何成果相差如此悬殊？公司邀请他们分享各自的销售经历。甲述说了所经历的艰辛，他跋涉至三座寺庙，试图说服僧侣们购买一把梳子，然而收效甚微，反遭僧侣斥责，尽管如此，他仍旧
不屈不挠，最终打动了一位小和尚，他购买了一把梳子。乙先生前往了一座闻名遐迩的名山古寺，由于山势险峻，风力强劲，导致前来烧香的男女信徒的头发纷纷凌乱。乙先生找到了寺庙的住持，并说道：“头发散乱是对佛祖的不敬，我们应在每座香案旁边摆放一把木梳，以便信徒们整理头发。”住持觉得这个建议很有道理。该寺庙共有10座香案，因此他决定购买10把梳子。丙抵达了一座声名显赫、香客络绎不绝的幽深寺庙，对方丈说道：“每一位前来烧香的人，心中都怀有虔诚，尤其是那些致力于积德行善的人，寺庙应当给予他们回报，以祈求平安和吉祥，并激励他们继续行善。我这里有一些梳子，您的书法技艺高超，名声远扬，能否在梳子上刻上‘积善梳’三个字，作为赠品呢？”方丈听闻此言，喜悦之情溢于言表，立即购买了100把梳子。公司观点认为，这三位应聘者分别体现了营销领域内三种不同类型的人才，各具特色。其中，甲先生堪称一位坚韧不拔的推销专家。
他具备坚韧不拔、勤奋刻苦、真诚动人的品质；乙先生擅长观察事物并具备推理判断的能力，他能从客户服务的立场出发，顺应趋势引导销售；而丙先生则通过对目标消费群体的深入研究，最终从客户利益的角度出发，勇于创新，精心策划，开拓出一种新的市场需求。鉴于丙先生的卓越智慧，公司决定聘请他担任市场部主管。丁挑战者此时向公司高层表示，仅仅卖给僧侣一百把梳子算不了什么，他有能力让僧侣们持续购买，数量至少达到上万把，期限设定为一年。许多人对此持怀疑态度。他进而向那位主持询问：贵寺日常大约会赠送多少把梳子？主持回应道：大概有十几把左右。他继续追问，这样的投入，与您所收到的香资相比，是否同样构成了一笔开销？主持人回应道。
是的，即便它是作为礼物赠送的，终究也是用钱换来的。佛门本就鲜少涉及金钱之事。他接着追问：您是否考虑过收取费用呢？主持人反问：如何收费呢？他解释道：前来拜访的人士，既有权势显赫的官员，也有普通的百姓，形形色色的人都有。您可以在梳子上花些心思，使其与一般梳子有显著的不同，您可以制作一些特殊的“开光梳”，价格昂贵，不对外出售，只赠予有缘之人。将您的梳子分别命名为“智慧之梳”“美满姻缘梳”“健康守护梳”“成就功名梳”，针对不同顾客的需求进行销售。这样一来，您的收入得以提升，同时寺庙的品位也因此得到彰显。那位主持听后，认为这确实有几分道理，便点头同意，并将此事委托给了您。此外，丁迅速邀请了数位记者前来对这座寺院进行宣传。然后造了一批梳子，举行了一个
隆重的“开光”盛典吸引了众多政府要员和娱乐圈名流。活动当天，梳子销售一空，共售出1000把。寺院的知名度迅速攀升。丁某还特意搜集了与寺院相关的历史故事和神秘传说，其中不少与梳子有关。这使寺院迅速成为当地的历史文化遗产。香客络绎不绝，前来参观的人数日益增加。梳子的销量也随之攀升，人们对购买梳子不再吝啬。经过一段时日的积累，寺庙的收入显著增加。主持对丁的才能深感敬佩。细分客户群体，引入客户关系管理系统（CRM）之际，丁向主持提出：您是否注意到，来寺的香客信息我们尚未进行记录。观察所得，部分香客频繁来访，部分香客家境殷实，部分香客身份显赫，更有部分香客乃知名人士，您是否应当为这些香客提供更为周到的服务？
意义的梳子究竟在何处？主持一经思考，便认同了这一观点，于是迅速指示小和尚着手记录前来参拜的香客信息。然而，很快小和尚便发现，前来的人数众多，毛笔记录已显力不从心。主持随即向丁寻求良策，丁则表示能够解决此难题。他购置了电脑，并在寺院内巧妙地搭建了一个隐蔽的局域网，使其与外部互联网相连。此外，他还安装了一套客户关系管理系统。新增了硬件设施。每当香客踏入寺院，他们的详细信息便在CRM系统中一一呈现。4、紧贴客户需求，深入挖掘，充分发挥客户潜能。主持人对此情形感到十分惊讶。丁开始运用CRM系统对来寺院的香客资料进行深入分析。有些香客刚抵达寺院，便意外得知当天正是他们的生日。这一举动让香客们倍感温馨，捐献的香火钱也相应增多。针对一些大香客（20%
寺院着手定制了一系列具有特殊价值的高端梳具，包括牛角梳、檀木梳以及白玉梳等，并由方丈亲自主持开光仪式，为每把梳子赋予独特的寓意，比如智慧聪明梳、健康吉祥梳、事业顺利梳等，以迎合部分香客的特殊需求；自那之后，每逢佳节、孩童生日、老人寿辰，这些香客们总能收到寺院寄送的小礼物。梳子已然成为人们心中神圣的象征。前往那座寺庙的人至少要携带几把梳子以备自用和家人使用，同时为远在异乡的亲友也带上几把。一旦手中的梳子磨损不堪，便会自然而然地想起那座寺庙。不久后，丁通过客户关系管理系统发现，部分香客的到访频率有所下降。经过询问，发现不远处新开了一家寺庙，他们也采用了赠送梳子的策略。这导致相当数量的香客转投了那家寺庙，寺主持因此感到焦虑。恰逢国际上将举
举办一场规模宏大的佛教盛典。丁先生经多方联络，成功邀请到该活动的主持人——某位活佛莅临该寺院进行考察与授课。活佛对寺院中的梳子表现出浓厚的兴趣。最终，寺院举行了一场盛大的“开光”仪式，并邀请活佛亲自为一批工艺精湛的梳子进行“开光”。当地政府官员、各界名流纷纷出席。众多国内外媒体记者见证了这一历史性时刻。寺院梳子的声誉因而再度攀升。丁师傅精心打造了N件微型活佛开光梳，这些小梳子被出售给前来朝圣的信众，供他们作为挂饰或钥匙扣收藏。这样一来，梳子与寺庙之间的联系愈发紧密。与此同时，邻近的小寺庙却因香客的减少而显得冷清。6、市场缝隙得到全面渗透。通过CRM系统中的跟进数据，我们发现尽管有70%的当地香客选择来此寺院，但仍有一些重量级香客未曾光顾。因此，丁特意召集了一批能力出众的僧侣。
对这些香客进行了逐一了解、细致剖析以及明确职责分工，随后制定了详尽的行动计划。我们采取上门拜访、宣讲法事、祈福等多种方式，并积极与香客沟通，最终成功吸引了这些重要香客前来寺院。尽管对客户进行了分类管理，并强化了绩效考核，但由于接待香客的和尚素质参差不齐，偶尔会出现售卖错误梳子的情况。于是，主持找到了丁。丁依据客户关系管理系统的跟进数据，结合每位僧侣接待信众的频率、数量以及遭遇投诉的频次，对僧侣进行了分类，确保每位僧侣负责接待特定的信众。信众们觉得这些僧侣更懂得他们的需求，因此满意度显著提升。丁对众僧侣强调，每人必须将自身行为详细记录于CRM系统，否则将无权继续在寺院内修行。僧侣们遵从指示，一一执行了这一要求。丁迅速运用统计分析手段，很快便揭露了那些偷懒的僧侣。寺院主持将他们驱逐下山，使得寺庙的运作更加高效。销售预测方面，寺院的经营状况相当理想。丁每月都能借助CRM系统的漏斗功能，准确预测出下一阶段梳子的销售量。寺院的发展势头强劲。转眼一年过去，丁对卖出的梳子数量已无法精确统计。而他赚取的财富已相当丰厚。专注、专心、专业。
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