作为销售经理应该如何领导团队？

销售经理的职责涵盖了团队管理及业绩提升，而其核心在于如何有效引领团队实现业绩目标。其管理职责包括规章的制定、报告的处理、文件流转的准确保障，以及销售、配送和服务流程的协调。在众多任务中，招聘工作尤为关键，销售经理需寻觅与公司需求相契合的销售人才，并成功吸引他们加入团队。在团队管理领域，培训与学习扮演着同等关键的角色。销售经理应当定期组织培训活动，旨在增强团队的销售技巧和心态调控能力。同时，销售经理还需营造一个有利于成功的环境，维持乐观的心态，并对团队成员的付出给予肯定。身为销售经理，不仅要以身作则，还要给予团队必要的支持和培训，而不仅仅是发布指令。

担任销售经理的职责极为关键，不仅涉及对团队业绩的监管，亦包括对团队成员的指导与培养。销售经理的核心任务并非亲自奔波于业务一线，而是学会如何引领团队共同提升业绩。那么，一名优秀的销售经理究竟需要具备哪些素质呢？

管理职责涵盖制定规范、处理汇报，保证文件流转无误，同时还要协调销售、配送和服务环节，确保团队中每个环节的每道工序都得到妥善关注。

找到适合为你们公司做销售人员并吸引他们来为你们工作。

招聘工作并非易事，它既涉及人力资源部门的职责，也关系到我们部门的具体执行。因此，作为销售经理，我不仅要负责招聘，还需掌握招聘技巧，例如如何进行面试，如何通过提问和观察应聘者的反应来甄别出最合适的候选人，以及谁在销售岗位上最有潜力获得成功。

选定某位候选人后，招聘环节中必须进行详尽的岗位说明，阐述公司对该职位员工的具体期望，确立销售目标，并对卓越表现的奖励作出明确承诺。实现这一目标的有效途径是制定一份文件，明确列出公司和员工各自的责任与义务，务必做到详尽具体，以便激励销售人员积极达成销售目标。双方均需在文件上完成签署手续。文件中的各项条款，在每次进行业绩评估时，均可进行适当的变动。

在团队管理的实践中，培训活动同样不可或缺，流程管理方面需要接受培训，每位成员的销售技巧和心态调整同样需要培训，而若想不断取得胜利，就必须不断参与培训。

销售经理需负责主持每周的培训集会。他应与员工共同参与在职培训，确保尽可能出席每一场研讨会，每日驾车时收听销售及管理领域的培训录音，同时每年阅读六本以上与销售技巧和培养积极心态相关的书籍。

因此，管理的本质在于一个不断的学习与训练的循环，销售经理需在日常工作实践中融入培训与学习，同时，在参与培训与学习的过程中，实现共同进步。

若欲达成成就，务必营造一个有利于成就的氛围，这要求每时每刻都持有积极的心态，并持续维护这一氛围。那么，管理者应营造何种氛围，展现何种认可与态度呢？若缺乏适宜的氛围，或者管理者仅想借助微薄权力彰显“究竟谁才是领导”，我敢断言，此类情况必将发生：

(1)员工流失率高

(2)经理会把责任推到员工身上

(3)最终在给公司造成损失之后，经理人的位置也不保。

销售经理的角色分为两种类型，一是亲自参与销售的，二是并不亲自从事销售工作的。后者通常担任的是纯管理性质的职位，这类经理往往缺乏实战经验，更多是理论上的探讨。

因此，身为销售经理，若非每日亲临销售一线，便可能陷入与实际脱节的困境。若你对现时客户需求一无所知，又怎能有效引领销售团队？即便身处经理之位，亦应时常与员工共同参与或独立完成销售任务。道理显而易见：若自身不参与销售，指导销售人员便成为难题。

古人曾说：若自身品行端正，即便不言令，众人亦会自发遵从；若自身品行不端，即便有令，也难以得到执行。身为销售经理，你便是团队的楷模，你的言行举止，每个人都能看得一清二楚，因此，树立良好的榜样至关重要。

进行上述六项任务时，必须遵循该准则；不应直接指示他人执行某项任务，而应指导他们掌握完成任务的方法，同时给予必要的帮助与培训。

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