销售激励机制方案

销售激励机制方案（精选3篇）

销售激励机制方案 篇1

一、基本考核奖励提成

每售出一辆车，大厅可以获得550元的整体提成，库存车或促销车每台还可以额外获得200元的提成，如果实际售价超过了开票价，那么超出部分可以按照50%的比例获得提成。

业务人员售卖非公司指定品牌的产品时，可在大厅获得100元奖励，此奖励仅适用于此类情形。

直接偿还欠款者可获得额外六百元奖励，其余部分所得可享受二十分之一的提成奖励。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法

1、市场部、大客户部的人员按台数考核；

销售团队人员根据薪资比例获得奖金，奖金发放后，会依据工作日常、目标达成度、贷款追讨成效等要素进行综合评估，最终决定实际领取的报酬。

任务指标：具体到某个品牌的设备；同样为某个品牌的设备；还是这个品牌的设备；继续是这个品牌的设备；另外还有非品牌类以及挂载式的设备，总数为多少台。

3、具体分解指标如下：

市场部：（按月分解）

大客户部：（按月分解）

支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法

销售业绩越高，提成就越多，销售业绩越低，提成就越少，如果没有销售就没有提成，具体来说：直接用户购买全部付款的，每台可以获得300元的提成；直接用户选择消费贷款的，每台可以获得400元的提成；通过中介渠道成交的全款或消费贷款用户，每台可以获得100元的提成。

各部门需照管各自负责片区的中介人员，该片区中介所服务的客户销售额将计入该部门业绩考核；直接客户，无论是一次性付款还是分期付款，均可在不同区域间开展业务，不过其产生的单台提成需按比例减少十分之一。

大客户部不允许进入市场部负责的区域招揽中介业务，对于大客户一次性购买两台或更多设备的情况，每台设备的提成比例需要在原有基础上增加百分之五十。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成

客户若产生赊欠，每新增一位或一个付款周期，将扣除部门十分之一的业绩奖励；若出现连续三期未付款，则暂停发放当月薪资，待全部款项结清后可恢复支付。）

其余人员依照系数获得奖金，标准为：以市场部门和大客户部门所有员工的实际奖金算术平均值，作为基准数值，具体包含：

销售、消货经理1.5。

当年用户若发生欠款，每新增一名用户或一个还款周期，便要从当月收入中扣除百分之二的提成；累计出现三个还款周期的欠款，当月工资将被暂停发放，待全部欠款结清后，可以追发此前停发的工资。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

出现工作失职或计划偏差、车辆调度错误、仓库操作失误、收到顾客反映等情况时，每次都要扣除当事人百分之五的业绩奖金。

消货部经理1.2；其他人员0.8。

出现工作失职情形，或合同条款填写错误、遗漏手续，或应收金额计算失误，抑或引发客户申诉，每出现一次，当事人应扣除5%的业绩奖金。

复核部经理1.2。

客户若产生欠款，每新增一名或一个付款周期，将从当月业绩中扣除百分之三的奖励；若出现连续三个月的欠款，当月薪酬将被暂停发放，待债务结清后可予以追发。

牌照部经理1.2。

出现工作失职情形，或车辆牌证登记错误，或缺少必要流程，以及接到客户控诉时，每一次都要扣除当事人百分之五的业绩奖金。

贷后管理部经理1.2。

客户若产生欠款，每增添一名或一个周期，便要从当月奖金中扣除百分之五；若出现连续三个月的欠款，当月薪酬将被暂停发放，待所欠款项结清后，可以追回该月工资

员工不可将客户问题转嫁给他人，或者拒绝执行公司、销售、信贷负责人布置的其它任务，若有此类行为，将根据情况减少个人奖金，同时会加倍扣除涉事员工所属团队负责人的奖金。

公司盈利提升时，酌情提高奖金金额，具体金额视情况而定。若销售价格高于发票金额，超出金额的一半将给予相关人员奖励。对于私自降价销售，或车辆售价明显低于市场其他价格的情况，将视情节减少奖金。

该品牌车辆若被纳入仓库管理或参与推广活动，除按常规获取奖励外，每辆将额外增加200元奖金，未达成促销指标者可能会被适当扣除部分金额。

完成提成计算之后，要依照每个劳动者的工作出勤记录、工作期间的行为举止、工作成果大小等，最终确定其劳动报酬。

对于各类机构、工厂、公司、物流单位等主要客户，通常遵循“谁先接洽谁负责”的规则，绝对不能因为彼此争夺而导致客户受到不利待遇，从而危害企业整体效益，一旦出现此类情况，将对相关责任人进行严厉惩处。

从第二季度起，只要某月收款全部完成，就能依据规定的比例增加奖金。

销售激励机制方案 篇2

一、目的

为规范业务行为，落实标准业务流程，增强新客户开发能力，机构针对会籍专员设立以下评估标准。

二、考核办法

该考核办法将直接影响奖金的发放。

这个制度运用积分方法，评估包含三个部分：数据记录、人员登记和现场操作。总分设定为100个单位，其中数据记录环节占40个单位，人员登记环节占30个单位，现场操作环节也占30个单位。

奖金额将以（积分/100）*300元=的方式确定。

三、考核细则

表格填写

每天必须填写的表格包括《现场沟通访谈表》和《次卡/周卡情况说明表》。

2、所有的表格必须真实有效，及时上交。

每月需提交26份《现场沟通访谈表》，若逾期或未提交，则会被扣除分数，每少交一份扣一分。

4、《次卡/周卡情况说明表》根据实际情况填写并及时上交。

5、本部分积分总分40分，直至被扣完为止。

名单积累

会籍顾问的业绩水平取决于客户资源的多少，他们需要每天持续拓展新的客户群体。

会籍顾问需要通过多种途径搜集潜在客户信息，访客和参与体验活动的客户不能算作有效名单，必须严格区分开来。

会籍顾问每月需达到60个客户指标，否则积分作废。

6、公司每个月抽查20个名单，以统计有效名单率。

7、本部分积分总分为30分，公式为（20*有效名单率=）。

外场执行

1、销售必须进行外场推广，推广包括针对散客和团队推广。

无故不参加现场宣传，或态度冷淡对待宣传，以及宣传效果不佳，都将被扣除分数，每次扣除五分。

3、本部分总积分为30分，扣完为止。

非销售部安排的宣传活动，需要凭借《外勤表》来证实实际执行情况。

销售激励机制方案 篇3

为有效激发智业逸景项目销售团队的工作热情，确保能够快速达成项目销售目标，现制定以下销售薪酬方案：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

一般业务员：500-700元/月（按工龄确定）

销售主管：1000元/月

二、佣金提成标准

为了有效激发销售团队的工作热情，可以考虑实施一种累积计算奖金的制度，具体来说，这个制度会依据销售人员的月度业绩进行计算，具体方案如下：

完成销售1-3套，佣金提成按1‰计算；

完成一至三套销售任务后，还需额外达成一至两套业绩，对应的提成比例定为千分之十五。

达成5套销售任务后，再增加1到2套，对应的奖金比例是千分之两；

达成7套销售任务后，额外完成1到2套，提成比例以千分之2.5为准。

在完成9套销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按3‰计算；

达成15套销售业绩，超出目标的部分，提成比例定为3.5%；

每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算，不做累加。

销售主管的奖金依据整体销售额计算,比例为一千分之一;销售人员的个人销售成果的奖励,按照这项制度来实施。

这个佣金提成方法适用于销售主要推广阶段，至于销售后期也就是尾盘阶段，以及商业用房和停车位的提成方案，则需要另外制定。

三、实行月销售任务制

营销部门依据销售进展，拟定每月销售指标，再平均划拨给每位业务人员，每人每月需达成的最低销售量，就是公司所设定的销售指标数。

未达标业务人员的销售奖金，要在此标准上减少0.5千分之五，来计算最终金额。

四、优秀员工奖励

为落实销售场所的规章要求，确保销售事务的平稳推进，达成销售指标的显著提升，对本月表现优异的推销人员予以表彰。

优秀员工评定标准：

1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；